如何參與競買(mǎi)
文章來(lái)源:佳昊拍賣(mài) 時(shí)間:2005-03-17 閱讀:2722次
在拍賣(mài)會(huì )上參與競買(mǎi),應把握好三個(gè)環(huán)節:
一. 仔細看樣,定好心理價(jià)位?礃邮歉傎I(mǎi)活動(dòng)順利進(jìn)行的的第一個(gè)步驟,顧客在觀(guān)看拍賣(mài)樣品過(guò)程中,應對物品的真偽、成色、規格等細細觀(guān)察。如果發(fā)現與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵,可即時(shí)向拍賣(mài)行提出詢(xún)問(wèn),然后決定是否參與競買(mǎi)。拍品上標有參考價(jià),顧客如果不懂行,可到相關(guān)商店或市場(chǎng)去了解一下同類(lèi)檔次的價(jià)格,將幾個(gè)價(jià)格相比較后,確定自己競買(mǎi)的最高出價(jià)、即“心理價(jià)格”。心理價(jià)格是根據顧客對某件物品的喜好程度、該物品的市場(chǎng)價(jià)格和增值潛力等幾方面組成的,這些因素和心理價(jià)格成正比關(guān)系。
二. 熟悉拍賣(mài)規則。拍賣(mài)有許多基本規則,不同的拍賣(mài)會(huì )又有一些特殊的規定,競買(mǎi)人參加拍賣(mài)會(huì ),應仔細閱讀拍賣(mài)的規則規定。競價(jià)時(shí),應按照拍賣(mài)師宣布的競價(jià)方式出價(jià);每次加價(jià)不得低于加價(jià)幅度,否則叫價(jià)無(wú)效;每件拍品成交后,買(mǎi)主應當場(chǎng)簽署《拍賣(mài)成交確認書(shū)》,并在限定的時(shí)間內付清價(jià)款和取回拍品等待
三. 運用競價(jià)技巧。拍賣(mài)場(chǎng)上,競買(mǎi)者應冷靜觀(guān)察場(chǎng)上的競價(jià)情況,穩定自己的競價(jià)心態(tài),守住心理價(jià)格。競價(jià)時(shí),一般可按加價(jià)幅度輪番出價(jià),但價(jià)格接近心理價(jià)位時(shí)應謹慎,避免受拍賣(mài)場(chǎng)上競價(jià)氣氛的影響,盲目超出心理價(jià)位的界限。如果拍賣(mài)場(chǎng)上氣氛平淡,競買(mǎi)人可不急于出價(jià),稍后,可出其不意地跳過(guò)加價(jià)幅度,一下子提高出價(jià),擺出一幅志在必得的架勢。幾輪出價(jià)后,常會(huì )嚇退一些經(jīng)驗不足的競買(mǎi)人,使競價(jià)獲得成功。還有一種比較省力的競價(jià)方式是,在競價(jià)低潮時(shí),競買(mǎi)人直接報出心理價(jià)格數,使他人一下子被出價(jià)氣勢所迷惑,在猶豫不決時(shí)成交。
一. 仔細看樣,定好心理價(jià)位?礃邮歉傎I(mǎi)活動(dòng)順利進(jìn)行的的第一個(gè)步驟,顧客在觀(guān)看拍賣(mài)樣品過(guò)程中,應對物品的真偽、成色、規格等細細觀(guān)察。如果發(fā)現與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵,可即時(shí)向拍賣(mài)行提出詢(xún)問(wèn),然后決定是否參與競買(mǎi)。拍品上標有參考價(jià),顧客如果不懂行,可到相關(guān)商店或市場(chǎng)去了解一下同類(lèi)檔次的價(jià)格,將幾個(gè)價(jià)格相比較后,確定自己競買(mǎi)的最高出價(jià)、即“心理價(jià)格”。心理價(jià)格是根據顧客對某件物品的喜好程度、該物品的市場(chǎng)價(jià)格和增值潛力等幾方面組成的,這些因素和心理價(jià)格成正比關(guān)系。
二. 熟悉拍賣(mài)規則。拍賣(mài)有許多基本規則,不同的拍賣(mài)會(huì )又有一些特殊的規定,競買(mǎi)人參加拍賣(mài)會(huì ),應仔細閱讀拍賣(mài)的規則規定。競價(jià)時(shí),應按照拍賣(mài)師宣布的競價(jià)方式出價(jià);每次加價(jià)不得低于加價(jià)幅度,否則叫價(jià)無(wú)效;每件拍品成交后,買(mǎi)主應當場(chǎng)簽署《拍賣(mài)成交確認書(shū)》,并在限定的時(shí)間內付清價(jià)款和取回拍品等待
三. 運用競價(jià)技巧。拍賣(mài)場(chǎng)上,競買(mǎi)者應冷靜觀(guān)察場(chǎng)上的競價(jià)情況,穩定自己的競價(jià)心態(tài),守住心理價(jià)格。競價(jià)時(shí),一般可按加價(jià)幅度輪番出價(jià),但價(jià)格接近心理價(jià)位時(shí)應謹慎,避免受拍賣(mài)場(chǎng)上競價(jià)氣氛的影響,盲目超出心理價(jià)位的界限。如果拍賣(mài)場(chǎng)上氣氛平淡,競買(mǎi)人可不急于出價(jià),稍后,可出其不意地跳過(guò)加價(jià)幅度,一下子提高出價(jià),擺出一幅志在必得的架勢。幾輪出價(jià)后,常會(huì )嚇退一些經(jīng)驗不足的競買(mǎi)人,使競價(jià)獲得成功。還有一種比較省力的競價(jià)方式是,在競價(jià)低潮時(shí),競買(mǎi)人直接報出心理價(jià)格數,使他人一下子被出價(jià)氣勢所迷惑,在猶豫不決時(shí)成交。